【编者按】昨日，聚美优品C E O陈欧到南方报业集团以“聚美上市后是如何从一家垂直电商转型为跨境电商的”为话题的专题讲座。他表示跨境业务是聚美优品历史上最快的增长，宁愿亏损补贴也要保证用户，实现转型。

　　过去半年，中国垂直化妆品网站聚美优品就像坐上了过山车：美国上市后，转型不被外界看好，股价暴跌至谷底，直至实行新的战略。昨日，聚美优品C E O陈欧到南方报业集团作专题讲座，谈起前些日子，他调侃“来不及开庆功会就差点开追悼会”，面对现在的核心业务跨境电商，他称“所有转型都是自废武功”。

　　跨境业务是聚美优品历史上最快的增长

　　昨日，陈欧的专题讲座话题是“聚美上市后是如何从一家垂直电商转型为跨境电商的”。作为一个以化妆品起家的电商企业，聚美优品4年的成长一直伴随着外界对其是否售卖假货的质疑，这种质疑之声在去年达到了一个顶峰。去年8月，陈欧启动了第一次转型，砍掉了聚美整个第三方平台。他说为了配合品牌，聚美的态度就是妥协，品牌让卖什么就卖什么，但随后，聚美并没有看到消费者买账，也没有看到订单的增长，反而丢掉了很多流量。

　　去年十一期间，陈欧带着心情低落的公司高管们去了一趟韩国。然而到韩国之后，陈欧发现自己已远远落后于这个时代了。他说，当聚美优品诞生的时候，化妆品还是雅诗兰黛等欧美品牌的天下，而去了韩国免税店他才看到，国内代购、水客蹲守的全部是韩国当地的品牌。当时高管们就决定，一定要把以韩国化妆品为主轴的跨境电商做起来。

　　宁愿亏损补贴也要保证用户

　　距聚美优品一季度财报还有一段时间，但陈欧表示，跨境业务是聚美优品历史上最快的增长。如去年12月份，聚美在郑州保税仓一天做了几百单业务，今年1月份的时候，突破一天万单，最近的3月1日，单天销量就超过了百万单。

　　目前，主营化妆品的聚美优品对跨境业务补贴10亿元人民币。陈欧坦言：“宁愿亏损补贴，也要保证用户，做不起来就是转型失败。”至于这块业务未来能否盈利，陈欧表示，国家政策鼓励跨境电商，“化妆品跨境电商的春天要到了”。此外，聚美优品的盈利规则不是靠卖产品，而是靠自有品牌，这部分利润最高，跨境电商主要是为了将用户和流量带起来。

　　对话

　　“未来阿里巴巴仍然伟大，但没有办法继续垄断”

　　问(与会者)：是否还做第三方供货?随着第三方在聚美淡化，如何看待阿里巴巴?

　　答(陈欧)：除了服装，像化妆品、母婴类等敏感类产品都会亲自把关。阿里会被分流，比如唯品会快速切入服装，京东切入3C，聚美切入跨境，因为消费者对品质要求越来越高。未来阿里巴巴仍然伟大，但没有办法继续垄断。

　　问：像聚美这样前期利用低价来吸引用户的策略是否可持续?

　　答：我们之前是觉得特别痛苦，因为聚美从一开始就是一个很抠门的公司，我在做第一次创业的时候，特别特别穷，当时在我刚毕业22岁的时候，手里只有几万块钱。用利润去换对不对?在目前的资本市场上，投资人是不看你的盈利能力的，看的是你的发展能力。我们相信站在跨境海外购的风口上，只要聚美跑得足够快，这将是一个千载难逢的转型机会。所有的转型所有的变革都需要投资，如果你不去投资还指望赚钱，是很难抓住先机的。

　　现在流量越来越贵，也越来越碎片化，单靠流量推动很难突破，发展核心在于差异化，这就意味着你手上要有一盘别人没有的东西。